Wir möchten hiermit unsere Serie an Beiträgen über erfolgreiche Unternehmer fortsetzen. Christoph von Düsterlohe ist ein Unternehmensberater, der uns sehr interessantes Feedback zum Thema Finanzierung für Unternehmen geben konnte. Nun wollen wir Ihn aber selbst zu Wort kommen lassen:

Seit 1996 leite ich eine Unternehmensberatung in Leipzig und bin Mitbegründer der „runden Tische“. Die runden Tische haben es sich zum Ziel gesetzt, Unternehmen in Not zu helfen, um eine drohende Insolvenz abzuwenden. Dies wird mit einem außergerichtlichen Vergleichsverfahren erreicht. Der Vorteil dieses Verfahrens ist, dass das Unternehmen nicht abhängig vom Insolvenzverwalter wird und sowohl das Unternehmen als auch die Arbeitsplätze bestehen bleiben. Dazu ist eine Berichterstattung über die Finanzlage des Unternehmens erforderlich, welche meine Unternehmensberatung durchführt. Die Gläubiger, die an diesen Gesprächen am „runden Tisch“ teilnehmen sind z.B. Banken, Krankenkassen, Finanzämter oder Vermieter sowie alle Gläubiger aus Lieferantenbeziehungen. Bei dem Vergleichsverfahren wird nur der Teil der Verbindlichkeiten, der nicht durch Sicherheiten geschützt ist, betrachtet. Von diesem Anteil wird eine bestimmte Quote von etwa 10-30% bestimmt, in dessen Höhe der Unternehmer durch eine Einmalzahlung eine Restschuldbefreiung dieses ungesicherten Anteils erzielen kann. Dies ist besonders für Betriebe in den neuen Bundesländern interessant, da dort viele staatliche Darlehen nicht abgesichert sind und sich deshalb gut vergleichen lassen. Die Einmalzahlung in Höhe von 10-30% des nicht gesicherten Restschuldbetrages kommt meist entweder durch die Familie des Unternehmers oder erneut durch eine das Darlehen Bank. Für die Bank ist so ein Vergleich das geringere Übel, da bei einer Unternehmensinsolvenz oft auch die privaten Kredite der ehemaligen Angestellten dieses Betriebes ausfallen würden und somit ein noch größerer Schaden für die Bank entstehen dürfte. Das Vergleichsverfahren stellt für alle Beteiligten also eine Win-Win-Situation dar. Obwohl es für alle Beteiligten einen Vorteil gibt, wissen 99% der von der Insolvenz bedrohten Unternehmen nicht, dass es diese Möglichkeit des Vergleichs gibt.

Im letzten Jahr habe ich 12 Unternehmen betreut, die durch eine Insolvenz bedroht waren. Dabei ist die Unternehmensgröße sehr unterschiedlich und schwankt von einer Mitarbeitergröße von 1 bis zu 150 Personen. Meine Unternehmensberatung beschäftigt 2 Mitarbeiter, die die Berichte erstellen. Ich arbeite aufwandsbezogen mit einer angemessenen Erfolgsprovision. Für meine Kunden ist die Beratung günstig, da diese vom Staat bezuschusst wird. Die KfW fördert diese Beratung i. d. R. zu 75%.
Neben der Beratung von Unternehmen mit Zahlungsschwierigkeiten betreue ich Unternehmensgründer, junge Unternehmer und gebe Rat zum Thema Unternehmensfinanzierung.

Meine Erfahrung mit Unternehmensfinanzierungen sind Folgende: In den letzten Jahren ist es für Unternehmen fast unmöglich geworden, ein Bankdarlehen zu bekommen. Viele Banken verlangen eine fast 100 prozentige Hinterlegung des Darlehensbetrages und 100% als Sicherheit. Es ist somit offensichtlich, dass Selbständige bei Banken in gewisser Weise diskriminiert werden, nur weil sie selbständig sind. Selbst beispielsweise ein Rentner, der im Monat nur 800 € erhält, bekommt viel einfacher einen Bankkredit. Wenn dann doch ein Kredit gewährt wird, egal über welche Finanzierungsform, dann ist der Zinssatz für Selbständige nicht die entscheidende Größe, sondern die Schnelligkeit der Zahlung. Leider ist es bei Banken ja oft so, dass der Antrag erst einmal für 6 Wochen in einer Schublade verschwindet.

Ich selbst habe auch schon einen Kredit für private Zwecke aufgenommen. Ich wollte mir einen historischen Oldtimer kaufen, einen Mercedes 450 SEL 6.9 aus prominentem Vorbesitz. Da es schnell gehen musste und noch mehrere Interessenten das Auto kaufen wollten, bin ich zu smava.de gegangen. Hier habe ich das Geld schnell erhalten und das Auto schließlich bekommen. Überhaupt bin ich von dem Konzept hinter smava überzeugt und glaube, dass es für viele Selbständige eine interessante Alternative darstellt.

Vor meiner Selbständigkeit arbeitete ich nach meinem BWL-Studium in Hamburg in verschiedenen Unternehmen im Bereich Controlling / Revision, so zum Beispiel 7 Jahre in der EDEKA Zentrale und 6 Jahre in der Deutschen Agrar AG. Dadurch konnte ich sehr viele Erfahrungen sammeln. Durch einen persönlichen Kontakt zur IHK in Leipzig erfuhr ich über die finanzielle Lage vieler Unternehmer im Ostdeutschland und entschloss mich daraufhin mich selbständig zu machen. Denn nach der Wende wurden Unternehmen mit günstigen Darlehen überhäuft (Eigenkapitalhilfe, ERP Kredite). Jedoch konnten viele Unternehmer damit nicht umgehen und lebten über ihren Verhältnissen. Nun stehen diese Kredite vor dem Ausfall. In letzter Zeit habe ich besonders oft mit Gaststätten, Speditionen, Baubetrieben und Autohäusern zu tun. Wenn es um drohende Insolvenzen geht ist leider auch in Zukunft kein Licht am Ende des Tunnels zu sehen, trotz erster Zeichen eines Abklingens der Wirtschaftskrise.